消费复苏的(de)强烈(liè)信号下，美妆市场还没有真正(zhèng)等(děng)来中(zhōng)国消费(fèi)者的回(huí)归。

　　国际(jì)美妆巨(jù)头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年第三财季业绩显示，在截至3月31日的三个(gè)月内，集团净销售额同比(bǐ)下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净(jìng)利润从上年同期(qī)的(de)5.58亿美(měi)元(yuán)大跌72％至(zhì)1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下滑主要归(guī)因(yīn)于中(zhōng)国、韩国等亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓慢(màn)导致库存高企，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠道(dào)的补货订单也有所减(jiǎn)少。据管(guǎn)理层透(tòu)露，本季度全(quán)球旅游零售有机销售(shòu)额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛业绩下滑的第四个财季。2023财年(nián)前三(sān)财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售(shòu)额(é)同比(bǐ)下降(jiàng)13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比下降(jiàng)55％至10.39亿(yì)美元。旅游(yóu)零售(shòu)的问题首当其冲。

　　这一(yī)局面不会(huì)很快扭转。该集团首席执(zhí)行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚(yà)洲旅游零售(shòu)业的复(fù)苏比我们预期的(de)更不稳(wěn)定，其他(tā)地区更(gèng)加缓慢，第四财(cái)季的不利因素比我(wǒ)们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰(lán)黛不得(dé)不再次下调全财(cái)年业绩预期。据预计，2023财年(nián)雅诗兰黛集团净销(xiāo)售额同比下(xià)降(jiàng)10％-12％；有机净销(xiāo)售额下(xià)降5％-7％。

　　投资者们也终于失去(qù)耐(nài)性。业(yè)绩发布当(dāng)日，雅诗兰黛(dài)股价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元(yuán)/股(gǔ)左右跌(diē)破200美元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛(dài)股(gǔ)价回(huí)升(shēng)至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿美元。但和年(nián)初相比(bǐ)，该(gāi)股(gǔ)票股价跌幅已近20％，100块钱值多少美元，100美元是几百元钱市值蒸(zhēng)发逾(yú)百(bǎi)亿(yì)美元。

　　押(yā)注(zhù)旅游零售，零售商却在清库存

　　作为(wèi)跨国美妆企(qǐ)业的重(zhòng)要渠道，雅诗兰(lán)黛在旅(lǚ)游零售已深耕(gēng)超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道，曾以高速增长的态势让公(gōng)司引以为傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)通过(guò)该渠道(dào)每年触及(jí)超过30亿(yì)消费者。雅诗(shī)兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛(dài)在过去十年(nián)中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团方面(miàn)透(tòu)露(lù)，基于过去(qù)几年海南旅游零售快速增长，去年(nián)7月在海南(nán)发生新(xīn)冠疫(yì)情(qíng)时，集(jí)团(tuán)与零售商均(jūn)对疫(yì)后(hòu)的市场恢复信心十足，采购了大(dà)量产(chǎn)品。但此后因恢复(fù)不及预期，导致该渠道库存高(gāo)企，零售(shòu)商目(mù)前(qián)仍(réng)在(zài)一边清理库存，一边减少采购量(liàng)，最终导(dǎo)致业(yè)绩问(wèn)题(tí)。

　　旅游(yóu)零售渠道何(hé)以撼动整个集(jí)团(tuán)业(yè)绩？从全球(qiú)旅游(yóu)零售业务(wù)来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛的旅游零售(shòu)业务销售额约占全年销售(shòu)额的(de)6％，到2021财年(nián)该(gāi)业务(wù)销售额占比达到28％，超(chāo)过集团销(xiāo)售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发(fā)等整个品类(lèi)渠道中市场份额领先。

　　随着海南离岛(dǎo)免税(shuì)在疫(yì)情期(qī)间快速(sù)发展，中国旅游零售(shòu)市场对于(yú)雅诗(shī)兰黛集(jí)团更是举足轻重。2022财年报告(gào)指出，集团最大的客户就是在中国(guó)旅(lǚ)游零售渠道中(zhōng)销售产品。正(zhèng)因为如此，海南(nán)旅(lǚ)游零售渠道的(de)疲软(ruǎn)就(jiù)直接导(dǎo)致了(le)在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销售额从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝(lán)之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额均有所(suǒ)下(xià)滑(huá)。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过(guò)去半年(nián)里(lǐ)虽然海南(nán)旅游客流在增加，但是该市场(chǎng)的美妆消费转化(huà)却远不及(jí)预期。此外时(shí)代(dài)财(cái)经注意(yì)到，雅诗兰(lán)黛旅游零售(shòu)渠道商(shāng)品的“地板(bǎn)价”一(yī)直(zhí)以来被(bèi)不少消(xiāo)费者(zhě)诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税(shuì)渠道(dào)的大量商品通过保税仓(cāng)形式流入中国市场，在库存饱和、直播、离岛(dǎo)免(miǎn)税等多方因素带动下，各(gè)渠道竞(jìng)争激烈，许多明星(xīng)产(chǎn)品在市场上价格“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰(lán)黛集团旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛(dài)与(yǔ)倩碧(bì)就是其中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团旅(lǚ)游零售(shòu)业务内部的(de)控制(zhì)度和话(huà)语权提出质(zhì)疑。今年初(chū)，雅(yǎ)诗兰黛等国际美妆纷纷提升(shēng)售(shòu)价，同(tóng)时伴(bàn)随(suí)的(de)还有旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工(gōng)订单缩减，美(měi)妆市场尚未复苏

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团的(de)困境也并非个例。今年以来，其他美妆(zhuāng)集团也没有(yǒu)等到中国消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新财季有(yǒu)机(jī)销售额同比(bǐ)增长2％，但旗(qí)下王(wáng)牌化妆品牌SK-II因游客未大规模回(huí)归而在旅游零售渠道(dào)的(de)销售额有所下(xià)降(jiàng)。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这(zhè)么(me)惨(cǎn)。”一位国际美(měi)妆品牌内部人士对时(shí)代财经形容(róng)今(jīn)年以来的市场情(qíng)况。另据多位(wèi)美(měi)妆行业人(rén)士透露(lù)，今年一季度品牌销(xiāo)售(shòu)平平(píng)，美妆消费(fèi)复(fù)苏不(bù)及预期也成为共识。“经济大环境不好，化妆(zhuāng)品成为可(kě)以缩减的(de)支(zhī)出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在最新财季指出，中国所(suǒ)在的(de)北亚市(shì)场在集团增速(sù)垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线下(xià)的客(kè)流回来了，但销售尚未(wèi)复苏。而(ér)本土头部美(měi)妆公(gōng)司贝泰妮(nī)在(zài)今年一季度营收和净利润(rùn)增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上游代工(gōng)厂的订(dìng)单(dān)缩减。一位国际美妆巨头代工厂(chǎng)内部人士表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但(dàn)生(shēng)意没有预期的那(nà)么乐观。”而(ér)这个差距主要反(fǎn)映(yìng)在订(dìng)单数量(liàng)上。

　　值得关注的是(shì)，在今年一(yī)季度，曾在疫情(qíng)三年依托直播(bō)而猛增的线上销(xiāo)售彻(chè)底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月(yuè)淘(táo)系销(xiāo)售口径显示(shì)，欧莱雅(yǎ)集团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗兰黛集团旗(qí)下雅诗兰黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗(qí)下资生堂(táng)品牌，GMV与销(xiāo)售量均同比录得双位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售(s100块钱值多少美元，100美元是几百元钱hòu)量(liàng)下滑26.2％。本(běn)土品牌方面，华熙(xī)生物的润百颜，贝(bèi)泰妮(nī)的薇(wēi)诺娜，上海(hǎi)家(jiā)化的玉泽(zé)、佰草集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥坊(fāng)等都没能(néng)逃脱(tuō)GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福(fú)证券(quàn)

　　在某国际美(měi)妆集(jí)团电(diàn)商部门工作的歪(wāi)歪（化(huà)名）对时代财经透露，业绩增(zēng)长贡献(xiàn)多来源(yuán)于(yú)几个头部品牌，“因为(wèi)前(qián)几年直(zhí)播美妆(zhuāng)腾飞(fēi)，品牌目(mù)标原本(běn)高得离(lí)谱，高得我都想摆烂了。我们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年(nián)目标(biāo)比(bǐ)去年实际达成同(tóng)比下降10％。集团还有一些(xiē)品牌也在(zài)降标。”

　　她(tā)还指出，因为(wèi)销(xiāo)售疲软(ruǎn)，今年(nián)以(yǐ)来品(pǐn)牌的各项费用均(jūn)有(yǒu)缩减，“下调的费用有(yǒu)推(tuī)广费、活动(dòng)费、赠品费，以(yǐ)及参与电商平台(tái)满(mǎn)减(jiǎn)活(huó)动(dòng)时减下来(lái)的差(chà)价。”

　　小(xiǎo)品牌(pái)的(de)日子似乎更(gèng)难。据一名纯(chún)净美妆品牌(pái)市场(chǎng)人员透(tòu)露，“一(yī)季度销售(shòu)目标倒是完成了，但是现在品(pǐn)牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也(yě)变高(gāo)了。我(wǒ)们线上(shàng)的投放(fàng)费用几乎是从1到0，去(qù)年计划还做了(le)明(míng)星(xīng)投放(fàng)、达人投放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全部停止了。公司架构还在(zài)调整。”

　　美妆(zhuāng)市(shì)场何时真正回暖？目前鲜少(shǎo)有(yǒu)人能(néng)给出明确答案，“静观(guān)其变”成了(le)不(bù)少业内人士对当下市场的判断。年初的各公司(sī)的涨价(jià)策略(lüè)显然(rán)未能(néng)解决根本(běn)问题，与此同时有公司毅(yì)然选择加(jiā)码(mǎ)供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有公司选择(zé)收购潜力品牌，创造增(zēng)长引(yǐn)擎；还有公司(sī)则重押线下专柜(guì)，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政(zhèng)策(cè)调整后，消费(fèi)者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅(lǚ)游等典型的线下(xià)消费(fèi)场景，而美妆(zhuāng)领(lǐng)域似(shì)乎无法享受到(dào)这(zhè)场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 100块钱值多少美元，100美元是几百元钱